Успех бизнеса – эффективные продажи. Что, как, кому и когда продавать?

6 ноя 2018

Листаете ленту в поиске чего-то для души и ума? А у нас как раз готовятся новые семинары-тренинги от крутых спикеров!  

Что? Все секреты эффективных продаж в B2B и B2C от Александра Стомы.

Где? Феодосия, Ялта, Саки, Симферополь.

Когда? 13-16 ноября.

Как записаться? Информация в конце статьи!

А теперь пора познакомиться со спикером. Александр Стома – опытный коуч, бизнес-тренер и консультант – рассказал о том, что главное в его деятельности и чему он хочет научить на семинаре.

Что главное в вашей работе и чему вы уделяете больше внимания?
– Я помогаю руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса повышать эффективность бизнеса через личностное развитие, повышение продаж, построение бизнес-процессов компании и выстраивания системы обучения сотрудников.

В последнее время я все больше двигаюсь в консалтинг: анализ целей бизнеса, анализ эффективности владельца и руководителей, анализ бизнес-процессов. В результате получаем список конкретных шагов, которые помогают повысить прибыль, выраженную в деньгах.

Я веду блог, где пишу про бизнес, проекты в обучении, интересные проекты и исследования. Каждый может принять участие в развитии своего бизнеса, оптимизации своих и моих проектов.

Сколько лет вы уже занимаетесь продажами?

– Начинал я около 20 лет назад. Занимался продажами самых разных товаров, много работал в сфере IT. Теперь больше работаю в сфере услуг и обучаю продажам всех желающих. В качестве бизнес-тренера я работаю уже 9 лет.

За это время, помимо четкого представления о стойких основах бизнеса, также приходит понимание об изменчивости и гибкости многих бизнес-процессов. Я перешёл в сферу услуг, потому что осознаю тенденции на рынке товаров.

Что же происходит на рынке товаров? Какие тенденции?

– Количество посредников между производителем и клиентом сокращается. Сегодня многое можно заказать в Интернете, с помощью внедренных программ, без связи с продавцом. Можно сказать, что в скором будущем товарных продавцов будет становиться всё меньше. Число людей, которые занимаются продажей физических товаров, уже постепенно снижается. Это мировая тенденция.

А что будет со сферой услуг?

– Сфера услуг наоборот будет развиваться. Людям нужна помощь с принятием решений, помощь в выборе места отдыха, помощь в обучении и так далее. Я иду за трендами, иду в будущее. И советую это делать всем.

Не значит, что если вы сейчас продаете физические товары, вам нужно взять и всё бросить. Ваш бизнес еще долгое время может работать стабильно. Просто позаботьтесь о своем будущем заранее и наметьте для себя те сферы услуг, которые вам близки, в которых вы будете полезны.

Когда вы начинали, какую ошибку совершали чаще всего?

– Основная ошибка, которую я делал по началу и которую многие совершают – это излишняя уверенность, что ты точно знаешь, чего хочет клиент. Тогда производишь впечатление человека, который говорит: «Я лучше вас знаю, что вам нужно». Согласитесь, что такой подход к любому вопросу в большинстве людей вызовет отторжение. Особенно это касается общения со специалистами из компании, о работе которой у вас поверхностные представления.

Чтобы развиваться быстрее и не допускать самых банальных ошибок, необходимо развиваться: читайте книги, выбирайте семинары и тренинги.

Какова цель вашего семинара в Фонде?

– Цель конкретная и измеримая, если вы будете применять её на практике. Разобраться с основными подходами к продажам и управлению ими и сформировать свой подход к управлению эффективными продажами.

Вместе с участниками мы решим следующие задачи:
  • Сформируем понимание эффективной структуры ведения переговоров с клиентами при продажах B2B и B2С;
  • Повысим эффективность ведения переговоров с потенциальными клиентами;
  • Поймём, какие методы управления продажами необходимы своей компании.

Какие у вас впечатления от сотрудничества с Фондом? В других регионах также?
– Посещаю Крым время от времени, участвую в мероприятиях Фонда. Я могу сказать, что за два года проделана колоссальная работа, и это видно. Я с восхищением наблюдаю за изменениями. Очень хочется, чтобы все Фонды поддержки по России работали в том же духе.

Насчёт организации не сомневаюсь и уверен, что тренинг получится плодотворным: все извлекут пользу для себя, для своего бизнеса.

Семинары пройдут в 4-х городах Крыма:

13 ноября — Феодосия

14 ноября — Ялта

15 ноября — Саки

16 ноября — Симферополь

Записаться можно через:

- личный кабинет на сайте Фонда поддержки предпринимательства Крыма lk.frbk.ru;

- по бесплатному телефону горячей линии 8 800 500 38 59;

- или по адресу: Симферополь, улица Севастопольская 20А, Дом предпринимателя.


#frbkrim #frbk #ПрокачайСвойБизнес #Crimea #МнениеЭксперта #Крым #ПрокачайСвойБизнес


Новости и события